Превращаем холодный трафик в заявки через социальные механики и персонализированную коммуникацию
Алгоритмы действительно работают слабо, и найти готовую к покупке аудиторию сложно. Поэтому мы строим свой цикл: вовлекаем, прогреваем, переводим в диалог и быстро доводим до заявки.
С этого года мы собираем воронки, где VK работает как среда для прогрева: от отсутствия сформированного спроса до заявки в рамках быстрого цикла.
Берем широкую аудиторию, у которой еще нет сформированного запроса.
Запускаем социальную механику и усиливаем интерес, переводим человека в диалог.
Человек понимает ценность предложения и готов оставить заявку.
Не ищем людей с готовым спросом. Создаем условия, в которых человек сам обнаруживает, осознает и формирует собственную потребность.
Интерес превращается в потребность, потребность в намерение, а намерение в целевое действие.
«Я об этом не думаю»
«Это немного похоже на меня»
«Интересно, насколько это касается меня?»
«Похоже, мне это действительно может быть полезно»
«Я понимаю, как это может помочь именно мне»
«Я хочу разобраться глубже»
«Я готов попробовать»
Находим сегменты, мотивацию, барьеры и ситуации, в которых потребность можно сформировать быстрее.
Готовим тексты, визуалы и видео под разные гипотезы входа в воронку.
Проектируем тесты, диагностики и интерактивы под продукт, нишу и мотивацию аудитории.
Ведем персонализированную коммуникацию по ответам и действиям пользователя.
B2C Outreach особенно эффективен в продуктах, где человеку нужно время: понять проблему, сравнить варианты, довериться экспертизе и только потом оставить заявку.
На каждом этапе воронки
в среднем снижаем стоимость целевого действия за счет связки креативов, социальной механики и дожима в переписке.
После подтверждения экономики выбираем модель масштабирования.
Ответьте на несколько вопросов: ниша, география, потребность в лидах и стоимость продукта. На финальном шаге покажем, что бизнес получает с Outreach ВКонтакте.